紅酒企業家的華麗身影——向清華

在論語中，有一句話形容夫子之性格：溫、良、恭、儉、讓。溫，溫和；良、善良；恭，恭敬；儉、節儉；讓，忍讓。筆下的這位卓越巔峰精英向清華（Lisa)，就是從儒家五德走出來的佼佼者。

她畢業於西安交通大學機電系，一位典型的理工女，舉止恬靜、談吐優雅、邏輯清晰、施取有度……。翻看照片才憶起，在2021年3月份的一次茶藝班與她結緣，她也是一位藝術愛好者，對酒、茶、藝，異曲相通。

2021年3月份茶藝班，中間向右：卓越團隊總監施麗麗小姐、王運豐博士、劉江紅女士、巫燕女士、向清華女士。

今天，約了Lisa做訪問，聽聽她從紅酒行業走上金融行業的心理歷程。

記者：你在甚麼情況下從機電專業轉身做紅酒生意，這兩者相差甚遠，跨行跨業，你是怎麼走向成功？

Lisa：十幾年前的一個機緣巧合，幾個愛酒的朋友一時興起，要做紅酒生意。於是乎，好友們背起行囊去法國尋訪酒莊。說實話，那時候大家並不懂得酒，也不了解酒莊，勝在一腔熱血及滿懷激情，一邊學習、一邊了解、一路前行。我們幾個年輕人，莽衝莽撞，從ChateauLa Mission Haut-Brion酒莊、Vieux-Chateau-Certan酒莊、Petrus酒莊、ChateauMargaux酒莊、Romanee Conti酒莊、Chateau Latour酒莊……一間一間酒莊尋訪。最後，在法國購得四萬支中高檔紅酒，滿載而歸。

當時，我們完全沒有國際貿易經驗，從申請批文、通關、船運、倉儲等……親力親為，幾個月的時間，紅酒平安在廣州落地，就這樣做起了紅酒生意。在同行前輩們面對，我們是「初生牛犢不怕虎」，也就是這種精神，令我們趟出一條新路。古人說——「蒼天不負有心人。」我深有體會。

記者：你們的紅酒佔中國市場多大份額？

Lisa：中國數千個大小城市都有我們代理的紅酒，每年的利潤在……她含蓄地微笑說：「這裡還是省略一百字吧，總之、總之……」最後，她謙虛地說：「我們趕上了一個崛起的時代，國內經濟騰飛，百行百業興旺。我們在一年的時間裡便賺回了投入的成本，第二年已經用賺取的利潤運作，利滾利，像滾雪球一樣。」

記者：做生意成功決窍是甚麼？

Lisa：我認為是人脈關係。中國是「情」的社會，親情、友情很重要。良好的人際關係，是開啟事業的基礎；穩固的人際關係，令企業永績經營。在國內，有了人脈關係做起事情事半功倍。但是，專業精神也不能或缺，做紅酒一定要鑽研紅酒，專業、敬業，事業才能走得更遠。

從2006年開始，經常往返巴黎、香港、廣州等地，也因此愛上香港這座美麗的城市。2012年投資移民來香港，並在港生了一個寶貝女兒。

記者：你在香港生活了十年，你對香港有甚麼感覺？

Lisa：香港的美是大美，香港的愛是大愛。簡單地說，香港有清廉的政府、友善的人際關係、良好的文化教育。生活在香港，令人安心。

記者：你從一個成功的企業家，如今留下了一個華麗的背影，轉行做保險事業，是甚麼樣的動力推動？

Lisa：香港是國際金融中心、國際貿易中心、國際航運中心。金融行業在香港地位舉足輕重，所以，我也想乘坐香港金融這班車，分享大灣區的紅利。並且，我相信未來一定是集多種銷售（Multiple salesmen ）於一身，紅酒銷售與保險銷售相輔相成，可以順利地對接人脈、對接資源，提升銷售價值。

從另一方面來說：香港以法律精神、契約精神為核心價值，金融產品一直受到客戶的信賴。我投身金融事業，選擇一間174年的保險公司，銷售金融產品，通俗地講，不用本錢，又可以賺錢，何樂不為之？

記者：你為甚麼選擇卓越巔峰？